Webinar Funnels
Ein Webinar Funnel ist eine strategische Methode, um Interessenten durch ein Webinar von einem ersten Kontaktpunkt bis hin zu einer gewünschten Aktion, wie z. B. dem Kauf eines Produkts oder der Buchung einer Dienstleistung, zu führen. Mit einem gut aufgebauten Webinar Funnel können Unternehmen sowohl ihr Publikum schulen als auch Vertrauen und Autorität aufbauen, was häufig in einer höheren Konversionsrate resultiert.
Was ist ein Webinar Funnel?
Ein Webinar Funnel ist eine spezielle Form des Sales Funnels, bei der ein Webinar als zentraler Bestandteil des Verkaufsprozesses eingesetzt wird. Die Schritte innerhalb des Funnels sind darauf ausgelegt, Teilnehmer zu gewinnen, ihr Interesse zu wecken und sie schließlich zur gewünschten Aktion zu führen. Ein Webinar Funnel besteht typischerweise aus diesen Phasen:
- Awareness (Bewusstsein): Das Zielpublikum wird auf das bevorstehende Webinar aufmerksam gemacht.
- Registration (Anmeldung): Interessenten melden sich für das Webinar an und geben ihre Kontaktdaten an.
- Attendance (Teilnahme): Teilnehmer besuchen das Webinar, in dem sie wertvolle Informationen und Lösungen erhalten.
- Action (Aktion): Die Teilnehmer werden zu einer spezifischen Handlung motiviert, z. B. dem Kauf eines Produkts oder der Buchung einer Beratung.
Anwendung von Webinar Funnels
Webinar Funnels sind ideal für Unternehmen und Experten, die komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, ihre Zielgruppe schulen oder als Autorität in ihrem Bereich wahrgenommen werden möchten. Typische Anwendungsbeispiele sind:
- B2B-Vertrieb: Unternehmen nutzen Webinare, um potenziellen Geschäftskunden ihre Lösungen detailliert vorzustellen.
- Coaching & Beratung: Coaches und Berater gewinnen Kunden, indem sie wertvolle Einblicke und erste Lösungsansätze in einem Webinar anbieten.
- Online-Kurse: Anbieter nutzen Webinare, um ihr Wissen zu präsentieren und Teilnehmer zum Kauf eines umfassenden Kurses zu bewegen.
- Produkt-Demonstrationen: Komplexe Produkte oder Softwarelösungen können in einem Webinar Schritt für Schritt erklärt werden.
Die Bewerbung von Webinar Funnels erfolgt häufig über Kanäle wie soziale Medien, E-Mail-Marketing, bezahlte Anzeigen oder bestehende Kundenlisten.
Beispiel zur Anwendung eines Webinar Funnels
Ein Coach für berufliche Weiterentwicklung möchte ein Webinar nutzen, um sein 6-Wochen-Programm für Karriereberatung zu verkaufen. Der Webinar Funnel könnte so aussehen:
Awareness:
- Instagram- und LinkedIn-Anzeigen bewerben das kostenlose Webinar „In 30 Tagen zum Traumjob“ mit ansprechenden Texten und einem klaren Call-to-Action.
- Landingpage mit überzeugenden Vorteilen des Webinars und einer klaren Anmeldungsmöglichkeit.
Registration:
- Interessenten melden sich über die Landingpage für das Webinar an, indem sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen.
- Automatische Bestätigungs-E-Mails erinnern die Teilnehmer an das Webinar und geben ihnen wertvolle Vorab-Informationen.
Attendance:
- Im Webinar erklärt der Coach die häufigsten Fehler bei Bewerbungen und zeigt Strategien auf, um die Chancen auf den Traumjob zu erhöhen.
- Am Ende wird das 6-Wochen-Programm präsentiert, inkl. exklusivem Rabatt für Webinar-Teilnehmer.
Action:
- Teilnehmer werden direkt nach dem Webinar per E-Mail mit einem Link zur Buchung des Programms erinnert.
- Follow-up-Mails mit Kundenreferenzen und begrenztem Rabatt motivieren unentschlossene Teilnehmer zum Kauf.
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